Компания «Беллакт» — единственный в Беларуси и один из крупнейших на территории СНГ производителей сухого детского питания. Это современное, высокотехнологичное предприятие, производящее детское питание, молочные продукты, питание для беременных и кормящих женщин.
Стратегический маркетинг план
Основная идея: Создание эко-линейки детского питании: брендирование уже существующего и выпуск новой сухой молочной смеси растительного происхождения. Выпуск продукции в новом формате упаковки(пробники)
Миссия: «С заботой о ваших детях!»
Цель: Повышение лояльности потребителя к бренду. Получение прибыли.
Целевой рынок: родители детей 0-3 лет
Наличие конкурентов: NAN, Nutrilak, Nestogen, Gerber.
Тенденци рынка: Нестабильная демографическая ситуация. Повышение обеспокоенности молодых родителей о качестве детского питания. Селонность к правильному питанию, отказ от продуктов животного происхождения в пользу растительного.
Финансовые ожидания: Окупаемость вложенных затрат в течении 1,5 лет. Увеличение продаж полноразмерных детских смесей на 10-15% за счет продаж в малых объемах(пробниках). Увеличение доли полки в розничных сетях на 10%. Рост узнаваемости бренда.
Какие проблемы потребителя будут решены?: Сокращение затрат на подбор питания для ребенка. Снижение риска появления пищевого расстройства и аллергии, в случае непереносимости компонентов животного происхождения.
Возможные препятствия для осуществления проекта: Недостаточная рентабельность производства новой продукции. Отказ от белорусской продукции в пользу импортной.
Анализ конкурентов
С полным анализом всех конкурентов можно ознакомиться здесь
Для оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз был составлен SWOT-анализ
Стратегии и решения разработанные на основе SWOT-анализа вы можете найти здесь.
PEST-анализ
Также был проведен опрос потенциальных потребителей, в ходе которого приняло участие 107 человек. Из них около 50% мамочки в возрасте 21-26 лет. С результатами опроса можно ознакомиться поссылке.
Полные выводы по PEST-анализу, Анализу конкурентов, Анализу рынка детского питания , Результам проведенного онлайн-опроса и SWOT анализу предоставлены по ссылке.
Над проектом работали студенты группы ДМП 3 курс: Микель Светлана, Светлицкая Полина, Лущик Полина. Руководитель проекта: Разумова Светлана Васильевна.
Мастер-класс «В закупки во всеоружии» с приглашенным экспертом Трухан Юлией Леонардовной
В пятницу,19 ноября на нашем факультете прошел очередной мастер-класс.
Для всех желающих выступила начальник отдела закупок ООО «Смартон» – Трухан Юлия Леонардовна.
В ходе лекции Юлия Леонардовна рассказала студентам о таких вопросах как:
Чем занимается отдел закупок и какова его роль в организации?
Как выглядит алгоритм закупочного процесса?
Кто такой специалист по закупкам?
Какими компетенциями должен обладать специалист по закупкам?
Мероприятие прошло позитивно не только для студентов, но и для приглашенного эксперта. На протяжении всего мастер-класса студенты слушали спикера с особым интересом и не упускали возможность задать свои вопросы.
Два студента третьего курса даже успели забронировать места на практику! В конце мероприятия Юлия Леонардовна пригласила к себе четырех студентов третьего курса на на летнюю производственную практику и двух студентов 4 курса на преддипломную практику.
Выражаем благодарность Юлии Леонардовне и всем присутствующим гостям!
Гостевая лекция на тему «Почтовая логистика: особенности и тенденции развития в Республике Беларусь»
9 ноября прошла гостевая лекция на тему «Почтовая логистика: особенности и тенденции развития в Республике Беларусь».
Во время лекции приглашённые эксперты: Драгун Валерия (ведущий инженер отдела международной почты РУП «Белпочта») и Плотинская Светлана (ведущий инженер отдела логистики РУП «Белпочта»), рассказали студентам про внутреннюю структуру РУП «Белпочта», программу автоматизации обработки почтовых отправлений.
Много нового можно было узнать и о Международной почтовой системе. Студенты могли задать интересующий их вопрос и получить ответ. В конце лекции замдекана Полешук Елена вручила экспертам благодарственные письма и сувениры с символикой ФМк.
Ярмарка вакансий 29 октября
29 октября прошла ярмарка вакансий, в которой приняли участие представители 40 компаний.
В том числе от кафедры маркетинга ФМк участвовало 6 предприятий таких как:
В ходе ярмарки ребятам не только рассказали о новых технологиях в сфере маркетинга, но также предоставили много новых возможностей для практики и работы. С кафедры маркетинга принял участие кандидат экономических наук, доцент Ли Чжунхуа, который организует сотрудничество с научными организациями и с представителями бизнеса КНР.
Студенты могли задать представителям любой интересующий их вопрос и оставить свою заявку на вакансию. Те, кто не смог посетить ярмарку могут обратиться к Субботенко Аллле Иосифовне (для студентов заочного отделения) или к Козловской Ольге Игоревне (для студентов очного отделения). Так же с этим вопросом можно обратиться к заведующему кафедры Голику Вадиму Сергеевичу.
Мероприятие прошло на должном уровне. Заинтересованность в подобных мероприятиях присутствует не только у компаний, но и у студентов. В следующем планируется проводить в рамках университета еще больше встреч с представителями различных предприятий. Главной целю таких встреч является показать студентам как работает маркетинг и роль маркетолога на примере реального бизнеса, а также дать им как можно больше практики.
Experts days на эко-фестивале Green Fest
29–30 сентября в рамках GreenFest прошли Experts days. На них были приглашены спикеры различных организаций, но всех их объединяло одно – экология.
Приглашенные представители рассказывали об экологичных кейсах своих компаний, а также дискутировали со студентами на главную тему фестиваля. Ребята могли задать любой интересующий их вопрос и получить моментальный ответ, принять участие в интерактивной игре P&G, получить призы и высказать свои идеи на тему «Как сделать нашу жизнь экологичней?».
Данильчик Виолетта, руководитель проекта Ecobar «Экологическое веление бизнеса: опыт и инициативы интернет-магазина Ecobar»
Матусевич Ольга Леонидовна, представитель проекта «Этика« «Кастомизация и апсайклинг одежды»
Анна Караваева, HR, Бизнес-Партнер «АЛИДИ Беларусь« «Экологическая программа P&G»
Ульяна Ашурко, Александр Жерносек, основатели Социально-экологического проекта «Гинкго-Лабиринт» «Выращивание реликтового леса как помощь человека в восстановлении природного ресурса планеты»
Ольга Новицкая, маркетолог «ГлавДоставка в Беларуси« «Экологические проекты в логистической компании: опыт ГлавДоставка в Беларуси»
Анастасия Грибко, волонтер проекта «Крышарики» по связям с общественностью «Новая жизнь в обмен на крышечки»
Белявская Надежда, специалист по маркетингу, Гражина Кучинская, HR директор ООО «Дом натуральной косметики« «ДНК о бизнесе и экологии»
Артур Дубовик Эко-бренд «IRISKIN« «Upcycling. Экологичный бизнес в РБ»
Алейникова Марина, Эко-активист и ремесленник «Все оттенки зеленого»
Нам удалось поговорить с некоторыми из них лично и узнать мнение насчёт экофеста.
— Для нас основным вектором развития является поиск точек соприкосновения с молодежью. Мы уверены, что современные молодые люди заинтересованы в теме экологии и готовы не только привлекать внимание к экологическим проблемам, но также искать способы их решения. Это мероприятие стало отличной возможностью для взаимодействия с ребятами напрямую.
— Какие впечатления от участия?
— Программа очень насыщенная. Организаторы собрали много классных спикеров. Молодёжь, судя по тому, что я сегодня увидела и правда заинтересована в этой теме. Выступая на сегодняшнем мероприятии, я испытала удовольствие. Мгновенная обратная связь, возможность обсуждать тему со студентами без каких-либо либо посредников и ограничений — мне очень понравилось.
— Проект превзошёл все мои ожидания! Я увидела большую заинтересованность и активность от студентов, много интересных спикеров. Особенно мне понравился формат. Всем давно надоели стандартные лекции, а здесь есть возможность провести интерактив, выслушать мнение и идеи студентов на тему экологии. Думаю, GreenFest необходимо проводить хотя бы два раза в год, а также выходить за рамки университета.
— Как вы считаете: молодёжь и правда способна изменить экологическую обстановку, за счёт привлечения внимания к проблеме?
— Да, определенно, да! Во-первых, каждый участник сегодняшней программы уже зародил в себе бережное отношение к нашей экологии. Как я люблю говорить: начни с себя! Мы же все ежедневно общаемся с огромным количеством людей. Когда окружающие увидят наши экопривычки, то невольно подтянутся сами.
Арленко Надежда, HR, Менеджер проектов по исследованию рынка «АЛИДИ-Вест»
— Что можете сказать о нашем проекте?
— Проект Green Fest от ФМк — отличная инициатива, которая откликается и в сердце бизнеса, и в сердцах студентов. По моему мнению, за такими проектами будущее и перспектива. Хочется отметить, что первенство в организации таких проектов принадлежит ФМк БГЭУ — что особенно приятно мне, как выпускнице этого факультета. Сегодня с гордостью и честью я выступала перед будущим поколением маркетологов с успешными кейсами в области экологии и осознанного потребления. Надо признать, что экотренд — это уже наше настоящее.
— Близка ли вам тема экологии?
— Тема экологии мне очень близка, и я стараюсь внедрять в свою жизнь и жизнь моих близких полезные экопривычки. Теперь я все чаще хожу за покупками с ярким шоппером. У меня есть своя традиция: я всегда проверяю отключение приборов (даже в фоновом режиме). А с весны этого года использую наши шампуни в многоразовых упаковках, что стало для меня новинкой.
-Как ты пришел к созданию своего бренда? Какие бренды, поддерживающие экологию, тебе нравятся?
-К созданию бренда пришёл через любовь к одежде, в частности функциональной , outdoor и рабочей, решил не просто покупать и носить её, а принести что то своё в эту сферу, создать.
Из брендов самый любимый Patagonia, нравится ещё 99recylce и Freitag .
Какие впечатления оставил Green Fest?
-От фестиваля впечатления крайне положительные, очень много полезной и интересной информации было лично для меня, новые знакомства, приятная атмосфера.
Ольга Новицкая, маркетолог «ГлавДоставка в Беларуси»
-Что вам понравилось/не понравилось? Возможно у вас есть какие-то предложения по развитию данного проекта?
Фестиваль проводился первый раз, и для первого раза весьма масштабно! Все организаторы большие умнички. Больше всего в такого рода мероприятиях, мне нравится, что ты находишь полезные знакомства, которые перерастают в дружбу. Надеюсь в этот раз сложится также.
Я бы очень хотела, чтобы экология у нас была не только на фестивале, но и повседневной жизни каждого. Поможет этому поддержка активности до следующей осени небольшими тематическими конференциями. Если что, я готова оказать помощь и поддержку
—Какие в целом сложились впечатления?
-Было очень волнительно с первого дня. Я очень переживала, чтобы все что я сделала для этого фестиваля понравилось если не всем, то многим.
Когда я сидела в качестве жюри, с восторгом смотрела на ребят, которые выступали с докладами. То, что они готовились к этому, вложили и душу, и время — вдохновляет. Хотелось бы повторить этот замечательный опыт.
—Почему решили поучаствовать в роли спикера?
-Я хотела донести две мысли:
1.Экология- это легко!
2. Лучше делать что-то простое, но постоянно.
Не нужно бежать и скупать все с пометкой «эко» и отказываться от пластика. ЭКОлогия — это ЭКОномия. Если следовать концепции “ZERO WASTE”: сначала нужно от чего-то “избавиться”, потом “сократить”, после “повторно использовать”, а уже в конце “переработать”. Нигде в этой концепции не сказано бегите и покупайте все с пометкой “ЭКО” или откажитесь от пластика. Мы должны потреблять РАЗУМНО! А это логически выходит и ЭКОНОМНО!
Об этом я могу говорить бесконечно, но скажу, что все гениальное — просто. Как и экология.
-Близка ли вам тема экологии?
Было бы странно, если нет. Я руководитель эко-проектов в ГлавДоставка. Я инициатор всего этого движняка в компании. Как вообще возникла эта идея?
Я приучала своего молодого человека складывать отходы по разным пакетам, но он у меня ленился. И я ему показала Варламова, фильм про Шиес. Потом про Норвегию, Швецию, Японию и понеслось. Я ему донесла мысль о том, что у нас всего 4 пакета, а в Швеции 11 пакетов для раздельного сбора мусора. Ну у него не оставалось выбора, сами понимаете. 4 против 11 — аргумент.
Но самое главное, что когда моя коллега услышала это, то сказала, что какой смысл в сортировке, если все сбрасывается в одну машину. И тут я поняла, что люди просто не знают ничего. Они не владеют информацией вообще! Я тогда, конечно же, объяснила, что ВМР действительно сгружают в одну машину, тем самым экономя на логистических затратах, но на заводах они его рассортировывают заново.
Вот тогда я поняла, что люди “не экологичны” по причине того, что они ничего не владеют информацией. Сейчас я активно работаю над этим и думаю, что благодаря мне кто-то станет таким же Экокотиком как и я. Это меня так на работе называют.
Мы получили обратную связь не только от спикеров, но и от студентов
Голобурдо Дарья, 1 курс
— Мне очень понравились экспертные дни. Я даже не ожидала, что это окажется настолько интересным событием. Все спикеры без исключения преподносили информацию доступно и увлекательно, а еще отвечали на все наши вопросы и свободно вступали в дискуссии. Больше всего мне запомнился тест от P&G.
Кептюха Елена, 1 курс
— Поступив, я была уверена, что в моей жизни останется место только для учебы. И как же я удивилась, когда узнала о проведении GreenFest. Благодаря Exsperts day я узнала много нового об экологии и ее взаимосвязи с бизнесом.
Вайшнарович Илья, 3 курс
— Очень интересное мероприятие, поднимающее интерес студентов к проблеме экологии и стимулирующее её продвижение в массы.
Гриневич Дмитрий, 2 курс
До этого я не особо вникал в тему экологии, а про наличие экологических привычек можно даже не говорить. Но нереальная атмосфера, интересные выступления в приятном для всех формате, а также много новой и увлекательной информации вдохновили меня на то, чтобы сделать свою жизнь экологичнее. Теперь только грамотное и рациональное потребление природных ресурсов!
Кажется, именно эта часть по мнению зрителей и участников стала самой яркой за все время фестиваля. Лекции, мастер-классы, прямое общение с экспертами в своей области — концентрация новых эмоций и знаний для студентов. Все это можно увидеть и на лицах участников – их запечатлели наши фотографы. Посмотрите сами!
